ライズ値引き術｜小型SUVで20万円得する交渉術を伝授！

ライズの値引き目標

ライズの値引きは、
ズバリ21万円を目標に。

※あくまで車両本体からの目標値引き額

トヨタ・ライズは、全長4メートル以下のコンパクトサイズでありながら、SUVらしいタフなデザインと高い実用性を両立した人気モデルです。

2021年にハイブリッドモデルが追加され、燃費性能と走行性能がさらに向上。軽快なハンドリングと広い荷室スペースを兼ね備え、ファミリーカーから通勤車まで幅広く対応できる万能車です。

ガソリン車とハイブリッド車の2系統があり、いずれも価格帯が手頃で購入しやすいのも魅力。装備面も十分で、トヨタの先進安全装備「Toyota Safety Sense」は全車標準装備となっています。

ディーラーオプションからは15～20%程度の値引きが見込めるため、値引き総額としては25万円前後を目指して交渉を進めましょう。

評価	グレード名	特徴	おすすめポイント	新車価格	3年後予想残価率
◎	Z（ハイブリッド・2WD）	e‑SMART HYBRID搭載／最上級グレード	燃費と静粛性◎　装備充実でリセールも高め	244.2万円	★★★★☆ （約68～70%）
◎	Z（ガソリン・2WD）	1.2Lガソリン／標準グレード同等装備	装備はほぼ同等。予算抑えて満足度高い	215.3万円	★★★★☆ （約65～68%）
◯	G（ハイブリッド・2WD）	中間グレード／シートヒーター標準	装備・価格のバランス◎　ハイブリッドでもお得	226.4万円	★★★☆☆ （約64～67%）
◯	G（ガソリン・2WD）	標準装備ながら価格控えめ	コスパ重視ならこのグレードも有力	195.8万円	★★★☆☆ （約62～65%）
△	X（ガソリン・2WD）	最廉価グレード／シンプル装備	維持費や購入価格を最優先する方に	180.1万円	★★☆☆☆ （約60～62%）

気になる競合車種

競合として意識したいのは、スズキ・クロスビー、ホンダ・WR-V、ダイハツ・ロッキーなど。同じBセグメントSUVで、見た目やサイズ感、価格帯もほぼ重なります。

交渉時には、

「クロスビーの方が安かった」

などと比較対象を持ち出すことで、販売店も本気を出しやすくなります。

また、決算期や在庫車狙いのタイミングであれば、総額で30万円を超える大幅値引きも実例として確認されています。見積もりは複数店舗で集め、冷静に比較しながら進めることが成功への近道です。

値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。

1自分から値引き額を言わない

せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところ。

どんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10～15％前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。

そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。

営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。

2同一クラスの車種と比較

例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。

「向こうのクルマもいいけど、こっちのクルマもいいね。自分はどっちでもいいんだけどなぁ…」

などということで、最後は

値引きで戦うしかなくなってしまう

ように仕向けていくのです。

事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。

3架空の人物の存在を匂わす

自分に決定権がないように演じるのも有効な手。

あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。

「私はこの値段でもいいのですが、父（妻など）がもう少しなんとかならんかと言っています」

と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。

下取りでチョロまかされるな
値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。

” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”

の甘い言葉には騙されてはいけません。

値引き額は値引き額として
下取り額は下取り額として

きちんと算出してもらうことが大切です。

その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。

せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。

こんなデータがあります。

車種名	ディーラー価格	買取店価格
フィット	67万円	102万円
アルファード	245万円	290万円
プリウス	75万円	95万円
ハイエース	140万円	180万円
オデッセイ	70万円	82万円

ディーラーと買取店の査定額の差。

たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。

それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、

事前に愛車の価格を調べておくと強い

ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。

引用：ナビクル

ここで今の愛車の価格を知り、その上で予算を決めて交渉に取り掛かる。愛車の価格がわかれば、もう一歩上のグレードや、1ランク上の他車が狙える場合も出てきます。ムリに売る必要もありません。気軽に入力してみましょう。

お客様の愛車の概算価格は…
￥780,000～￥880,000

こうして画面に表示されるのでかなり便利。しかも夜中でも早朝でも、時間を気にせず確認できるのがありがたい。
この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ない。もしディーラーが頑張れなければ、ディーラーでは購入だけにして、

売却は一番高かった買取店にしてもらう

ようにすればいいのです。

＼クルマの値段を見てみよう／

愛車の今の価値をチェック

入力＝売却ではありません

ここでの入力は、まず今のお車の価値を調べることであって、売却の契約ではありませんのでご安心下さい。

価値を知ることで、どう交渉の切り札に使うかを考えることができます。

そしてまだこれから値引き交渉に入る方は、「売る時期はもう少し先で考えている」と言えば問題ありませんし、ディーラーの値段が良ければそちらで売却すればよいだけ。そしてもちろん業者側も

「車なんて高いものはすぐに売ってはくれない」

と思っていますから、気軽に入力してみると良いでしょう。

一括査定に依頼したからこそ

7万円の下取りが32万円になったお話にはご興味はありませんか？

下取りはなぜ1社だけ？

仕事でずっと使っていた古い車。走行距離なんて15万キロを超え、古いディーゼルの車だったために黒煙はひどく、あちらこちらからガタゴトきしみ音が…。

下取り査定では7万円。まぁ古い車でそんな値段がついたら充分かと思っていましたが、妻に

「新車の値引きは何社も引き合いに出すのに、なんで下取りになると1社だけで決めちゃうの？」

と言われてハッとしました。

一生懸命値引き交渉を頑張ってきて、下取りで帳尻を合わせられたら最悪。ネットの一括査定なるものに申し込んでみました。

すると1軒目の査定でいきなり25万円の好査定。思わず飛び上がって喜びそうになったのをぐっと我慢。2軒目でびっくり32万円！そして3軒目では28万円。

4軒目の店に聞くと、32万円は難しいと言われたので丁重にお断りし、一番高い2軒目で決めたのは言うまでもありません。

妻のヒトコトがなかったら7万円で下取りに出してしまってました…。あぶなかった…。

愛知県自営業　50代・ゆーさく

必ずしも全てが全て、一括査定に依頼すると高くなるわけではありません。

ですがディーラーの下取り査定だけでは、それが高いのか安いのか、判断することはできませんよね？

だからこそ、せっかく大切に乗ってこられたお車です。多くの業者に見せて、少しでも高いところに売るようにされてはいかがでしょうか。

お金はかかりません。無料で使えます。

有料ならともかく、損をしたくないのであれば、これを使わないという選択肢はないですよね。

＼今の車の価値を知ろう／

今の愛車の相場を知ろう

今、高く売れる車種はコレだ

そして下取りさせる前に、今どんな車が高く売れているかを把握しておくと有利です。

高く売れる理由は後でご説明いたします。まずは車種から見ていきましょう。

トヨタブランド最強説

トヨタ（レクサス）の車は、基本的にどの車種であっても高値で取引きされています。

トヨタのほぼ全車種が海外へ輸出

されていて、主にロシアや東南アジアなどの後進国を中心に、どんどん流れていきます。

理由はやはり世界のトヨタというネームブランドと耐久性。ランドクルーザーやハイエースなどは100万キロ走ってもまだまだ走るという耐久性から、全世界のユーザーに支持されています。

軽自動車は全般が高値

今や日本の道路は軽自動車が定番化しています。

日本の狭い道路にマッチした軽自動車は、近年の性能アップもあって、大抵は国内での再販です。

今流行りのトールワゴンタイプのものはもちろん、営業車で使うようなバンタイプのものやトラックに至るまで、すべて高値で売れると思ってもらって大丈夫です。

1500cc未満のコンパクト

経済性を求めるユーザーが多い背景もあって、この1500cc未満のコンパクトクラスは軽自動車に次いで高い人気を保っています。

中でもハイブリッドカーは無類の強さ

を誇り、走行距離が20万キロ走っていても普通に値段がつくとも。海外への貿易も積極的に行われていますので、かなりの高値を期待できるでしょう。

ミニバンは古くても根強い人気

国内では人気のミニバン。最近では後進国でも広さとゆとりを兼ね備えたミニバンクラスが人気となってきました。

特に排気量が2500cc未満

のレギュラーガソリン仕様のミニバンは、国内外問わず大人気。維持費も安く、再販するにはとても売りやすいので、高値がつく傾向にあるようです。

MTのスポーツカー

人気漫画頭文字Dの影響や、車に楽しさを求めるユーザー層から熱い支持を得て、特にマニュアルトランスミッション（MT）の人気がすごく、かなりの高値を推移しています。

軽自動車のターボのホットモデル、シビックやインテグラなどのライトウェイトスポーツや、シルビアやロードスターなどのFRスポーツ、その他ハンドリングマシンのRX-7など、挙げればキリがないくらい

ホットなスポーツカーはタマ不足

ということもあり、とても高値で推移しています。

働く車はボロでも高い！

プロボックスやハイエースなどのバン、そして軽トラックから大きな10tトラックまで、「働く車」は輸出も盛んに行われていることから、とんでもなく高値で売れています。

20万キロの過走行や、外装の凹み、タバコの焦げ跡などはあっても全然問題なし。そんな程度が悪くてもガンガン売れていくのはこのジャンルならでは。安定の高値です。

なぜ高いのか？その理由は？

ではこれらの車がなぜ高いのか。

その理由は間違いなく貿易で輸出されていくに他なりません。

日本の車は世界レベルで見てもとても性能が良く、こうして水没した車両でも売れていくのだとか。

だから少々走行距離が走っているくらいでは、全然気にならないレベルだということなのでしょう。

しかも国産車だけの限定ではありません。「日本人が使っていた車」というのが1つのブランドになっているのは、我々日本人は日頃から車を大切にしているからなのですね。

あなたの愛車。一度価格を調べてみるだけでも、値段が期待できそうですよね。

＼あなたの車を簡単評価／

車の今の相場を知る